一句话答案
先有买家的话术，才谈得上定位。这份问卷在写第一行文案之前采集痛点强度、期望结果、现在怎么凑合解决，以及他们描述问题用的原话。报告按「痛点强度 × 对现有方案的不满」排序，挑出最可能被撬动的群体，并把原话直接归入标题与广告语料的候选清单。
关于此模板
没有买家原话的定位听起来跟竞品一模一样。本问卷触达问题还没被解决的人——那些悄悄在用表格凑方案的——采痛点、期望结果、当前替代方案与支付意愿，产出直接反哺首页文案、广告角度与产品简报。
在线预览
示例表单预览（应用发布后可即时填写体验）。
…
填写后即可看到作答如何流转。
包含内容
跑此调研所需的一切。
1
痛点 + 期望结果
哪里坏掉与「修好了」长什么样。
2
替代方案采集
现在用什么凑——表格、竞品、还是没解决方案。
3
支付意愿
区间题但不锚定你的价。
4
原话可导出
直接可放首页与简报。
使用步骤
从复制到交付，四步完成。
1
复制模板
一键导入 FormLM 工作台，免费。
2
定痛点方向
列出你产品所切的几大类。
3
发到目标市场
不要只发给已成交客户。
4
挖原话
把最痛的引用直接进首页文案。
适用人群
选择你的角色——看它如何嵌入你的流程。
1
上线前创始人
写代码前先确认痛点真的存在。
2
定位策略师
把「我们帮 X 做 Y」换成买家原话。
3
内容营销
从 20 份原话里挖 20 个选题角度。
核心特性
让它成为专业交付物的能力。
- 痛点与期望结果配对题
- 当前替代方案采集
- 支付意愿区间不锚定
- 开放原话可直接用
- 跨痛点优先级排序
- 原话库可导出
- 免费复制、自定义与换品牌
内含示例问题
真实问题预览。
- 做 [活动] 时你最大的挑战是什么？
- 目前试过什么方案？（开放）
- 「解决了」对你长什么样？（开放）
- 按每月成本给以下痛点排序
- 修头号痛点你愿意付多少？（区间）
常见问题
为什么要跑一份需求调研，而不是只看竞品评论？
评论说的是已被解决的部分；需求调研触达的是问题还没被解决的人——他们的原话给你竞品没有的定位语言。
它和用户画像调研有何不同？
画像调研画的是买家是谁；本问卷画的是他们要修什么与多急。
多少份作答开始有用？
20–30 份通常能浮出前 3 大痛点与用词；再多只是确认。
是否免费？
免费。一键复制问卷与品牌设置进 FormLM 工作台。