一句话答案
按收入算的 ROI 只会让营销好看，按毛利算的 ROMI 才经得起财务追问。这份问卷收集决定差别的七个输入：媒介花费、代理与制作费、内部工时按含薪成本、工具摊销、归因收入、毛利率，以及不做也会发生的基线 — 再加归因口径与窗口。由此可算 ROMI、获客成本、回本周期与客户终身价值比。
关于此模板
营销 ROI 的争论通常输在缺分母，而不是算术错。媒介花费是已知的；设计师的八小时、季度工具订阅与代理的制作费从不在同一张表上，收入还被当成利润。这份问卷坚持三个最难看的字段：基线、归因窗口与内部含薪工时 — 恰恰因为把数字算小，人们才会跳过它们。
建议在活动结束当周填写，负责人还记得钱花在哪；每次归档，季度之间才可直接比较。若单条线索成本好看但商机不动，请同时做线索质量评估；要把算术搬到浏览器里，用免费计算工具。
在线预览
示例表单预览（应用发布后可即时填写体验）。
…
填写后即可看到作答如何流转。
包含内容
一次可信计算所需的输入项。
1
全量成本块
媒介、代理、制作、工具与内部工时按含薪成本计。
2
收入与毛利
归因收入、毛利率与客单或合同均值。
3
基线与归因
不做也会发生什么、用哪种归因、窗口多长。
4
可比的纵向记录
每期同一批字段，趋势才可比而不是重新定义。
使用步骤
三步得到财务认账的数字。
1
复制模板
一键导入工作区，免费。
2
发给活动负责人
由花钱的人填，而不是汇报的人。
3
基线设为必填
没写反事实就不能提交结果。
4
计算并沿用口径
得出 ROMI、获客成本与回本周期，下季同一批字段复算。
适用人群
按角色看它嵌进你哪一段工作。
1
市场总监
以一致口径的每期 ROMI 为明年预算辩护。
2
代理机构与顾问
用客户自己的毛利语言证明价值，而不是曝光量。
3
创始人与财务
把营销有效变成回本周期与分渠道回报。
核心特性
它为什么能当成正式交付物。
- 成本块把软性开销逼进分母
- 毛利提问，避免把收入当利润
- 基线与对照问题用于增量判断
- 归因方式与窗口随结果一并记录
- 线索、商机与客户数量支撑每结果成本
- 续费与终身价值字段适配订阅业务
- 每个数字附信心度，估算一目了然
- 免费复制、自定义与换品牌
内含示例问题
真实字段预览 — 金额允许估算，但需给出信心度。
- 活动名称与统计区间？（开放 + 起止日期）
- 媒介投放总额？（数字）
- 代理、自由职业与制作费用？（数字）
- 各角色投入的内部工时与含薪时薪？（数字）
- 本活动分摊的工具或数据许可？（数字）
- 归因到本次活动的收入，窗口多长？（数字 + 选择）
- 这部分收入的毛利率？（百分比）
- 不做这次活动本来会发生多少？（基线估算，必填）
- 带来多少线索、商机与新客户？（三个数字）
- 每个数字你有多大把握？（逐项 1–5）
常见问题
营销 ROI 怎么算？
常见写法是（活动归因收入 − 营销总成本）÷ 营销总成本，用百分比表示。多数人会高估，因为把收入当成利润，也没算软性成本。两个关键修正：用毛利而非收入，并扣掉不做也会发生的基线。
ROMI 与 ROI 有何区别？
ROMI 衡量每单位花费带回的毛利而非收入。一次活动按收入看 ROI 高达 320%，套用 22% 毛利后 ROMI 可能为负。ROMI 才是财务能接受的口径。
哪些成本应当计入？
媒介花费、代理与自由职业者费用、制作与创意、本次活动用到的工具订阅，以及所有参与者的内部工时（按含薪成本计）。被漏得最多的正是内部工时。
销售周期比活动期长怎么办？
报两个数：归因窗口内已成交的窗口内 ROMI，以及按平均周期与商机转化推算的预测 ROMI。口径要和数字一起说。
有计算器还需要问卷吗？
计算器假设输入已存在。这份问卷向真正执行活动的人收数，包括最难看的三项：基线、归因口径与结论依赖的假设。
是否免费？
是。一键把表单复制进 FormLM 工作区，可自行加入毛利率与成本中心。