一句話答案
就受眾契合度、成本、漏斗階段、成單速度與可規模化五項為各獲客通路打分，AI 報告依管線價值排序，指出線索真正成交的通路；排序假設你對現有預算與團隊產能給出務實的輸入值。
關於此範本
把預算平摊到所有通路看似公平，但不同 ICP 和漏斗階段天然偏向不同獲客路徑。本測評對自然搜尋、付費廣告、內容/社群、郵件/孵化、活動/合作五條通路從受眾契合、成本效率、漏斗對齊、成單速度和可規模化五個維度打分，AI 報告依每塊錢的管線產出排序——幫你在下一個預算週期把資源集中到真正出單的通路。
線上預覽
示例表單與 AI 報告預覽（應用發布後可即時填寫體驗）。
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填寫後即可看到作答如何流轉。
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示例 AI 報告含評分圖表與建議，可列印為 PDF。
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掃描報告上的二維碼即可進入 AI 顧問對話。
包含內容
執行此測評所需的一切。
1
5通路×5標準矩陣
每條通路從契合、成本、階段、速度、規模打分。
2
AI 排名報告
依管線價值排序並給出預算分配建議。
3
Workshop 適用
多角色對比視圖，適合團隊校準會。
4
掃碼進 AI 顧問
圍繞 B2B 通路策略答疑。
使用步驟
從複製到交付，四步完成。
1
複製範本
一鍵匯入表單與評分設定到工作臺，免費。
2
定義 ICP
記錄買家畫像、預算區間與決策週期。
3
逐通路打分
按契合、成本、階段、速度、規模五項逐一評分。
4
檢視排名報告
開啟 AI 報告，看 Top 通路，規劃下季預算分配。
適用人群
選擇你的角色——看它如何嵌入你的流程。
1
增長 & 需求生成負責人
用結構化對比分數支撐預算重新分配決策。
2
代理商媒介企劃
投放前先對齊客戶 ICP 與通路選擇。
3
B2B SaaS 創辦人
明確該 all-in 哪一兩條通路再考慮招人。
核心特性
讓它成為專業交付物的能力。
- 五標準×五通路對比矩陣
- AI 依每塊錢管線產出排序通路
- 可列印 PDF，適用董事會與媒介企劃
- 多角色模式適合 workshop 校準
- 通路清單可自定義改名或添加
- QR 碼進入 CAC/LTV 策略 AI 顧問
- 免費複製、自定義、換品牌
內含示例問題
真實問題預覽——完整版本會加入評分與每位作答者的個人化報告。
- 自然搜尋：你的 ICP 採購旅程是否從 Google 搜尋開始？（1–5）
- 付費廣告：能否在可接受 CAC 內精準觸及 ICP？（1–5）
- 內容/社群：你的目標受眾是否活躍在你能持續營運的平台？（1–5）
- 郵件/孵化：清單深度與自動化能否推動漏斗中段？（1–5）
- 活動/合作：聯合行銷能否可衡量化地縮短成單週期？（1–5）
- 目前哪條通路與漏斗階段最不匹配？（開放）
- 哪個約束（預算/人力/創意）限制了你最強通路的發揮？（開放）
常見問題
為什麼不直接選 CPC 最低的通路？
CPC 低不等於管線價值高——如果帶來的流量與 ICP 不匹配，轉換率為零。本測評將成本與受眾契合、漏斗階段、成單速度和可規模化一起打分，排名反映每塊錢的真實管線產出。
它和行銷成熟度測評有什麼不同？
成熟度審計整個行銷體系的能力水位；通路匹配只評估單條獲客路徑對你特定 ICP 和漏斗的適配度——更窄、更戰術、本季就能落地。
測評覆蓋哪些通路？
自然搜尋、付費廣告、內容/社群、郵件/孵化、活動/合作五條——可自行改名或添加。
是否免費？
免費。一鍵把表單、評分與 AI 報告複製進 FormLM 工作臺，完全可自定義。
可以團隊 workshop 一起跑嗎？
可以。會前每人獨立填，會上投屏 AI 報告並排對比討論。
AI 顧問懂 B2B 通路 specifics 嗎？
報告上二維碼打開的對話圍繞 B2B 通路策略訓練，可討論 CAC vs LTV 取捨或銷售對齊的孵化序列。