一句話答案
直接問對方採購團隊成交前必過的表單、合規檔案、付款條件與審核步驟，把從握手到 PO 的每一塊石頭在月初就搬開。
案子不是在議價階段死的，是在採購階段死的。這份問卷把對方的採購路徑書面化：哪些供應商表單是必要的、要出哪些安規/合規檔案、標準付款條件與保險上限、誰簽核——收回來就是一張從握手到 PO 之間所有障礙的清單，趁預測還建得動的時候拿到手。
範例表單預覽（應用發布後即可填寫體驗）。
執行該範本所需的一切。
每張表單、證照與條款一次列清。
月結 30 還是 90，在第 1 個月就心裡有數，不在成交首週。
採購耗時從玄學變成預測輸入。
從接受到 PO 之間的步驟與人名。
從複製到交付，四步完成。
複製問卷，依你的產業調檔案清單。
副本送你的內部關鍵人。
答案變成交付前待辦，有主人有日期。
把審核週期加進預計簽約日。
選擇你的角色——看它如何嵌入你的流程。
不再簽完約才發現對方採購季的真相。
把採購拖累變成全管線可測的階段輸入。
第一單就把對方流程摸實。
讓它成為專業交付物的能力。
表內題目預覽——複製範本後，所有欄位都保持可編輯。
