一句話答案
發現會上把痛點排序、必要與加分條件、客戶原話的成功標準逐條記牢，提案照登記的每一條寫，交接不靠回憶。
提案打偏，多半因為需求是靠回憶傳的。這份登記表在客戶說出痛點的當下就記：逐條排序的痛點、必要條件、加分條件與客戶自己表述的成功標準——業務到提案撰寫者的交接不再遺失，報價單逐條回答的是白紙黑字登記過的需求。
範例表單預覽（應用發布後即可填寫體驗）。
執行該範本所需的一切。
按影響排，不按誰嗓門大排。
必要與加分在記錄當下就分層。
客戶自己的衡量語言成為提案的驗收線。
需求有名字背書，範圍蔓延前有對帳依據。
從複製到交付，四步完成。
複製表單，開會前命名本商機。
發現會中同步填表，用客戶的話。
結束前把登記讀回確認，修改留在當下。
提案同仁照表寫，不照記憶寫。
選擇你的角色——看它如何嵌入你的流程。
寫回答被問出口的需求的提案。
每次合作重啟時做一輪需求核對。
報價前先和寫進範圍的事實對賭。
讓它成為專業交付物的能力。
表內題目預覽——複製範本後，所有欄位都保持可編輯。
